Corporate Partner (success & expansion)

Ser el dueño estratégico de la cartera corporativa, asegurando el éxito, adopción y expansión de grandes cuentas. El rol combina una mirada consultiva de negocio con capacidad técnica para diseñar soluciones sobre la plataforma de Vambe, identificando oportunidades de crecimiento (upsell y cross-sell) que generen expansión sostenida de ingresos.

Las Condes, Chile

Full-time

Responsabilidades

Gestionar y desarrollar una cartera de clientes corporativos de alto volumen.
Liderar la relación estratégica con grandes cuentas, actuando como principal punto de contacto.
Comprender en profundidad la arquitectura de la plataforma Vambe y diseñar soluciones adaptadas al ecosistema tecnológico del cliente.
Mapear integraciones y proponer aplicaciones de la plataforma que resuelvan problemáticas complejas de negocio.
Detectar oportunidades de expansión dentro de la cartera y estructurarlas como propuestas de valor estratégico.
Ejecutar procesos de venta consultiva (diagnóstico, diseño de solución, propuesta y cierre).
Coordinar equipos internos (producto, tecnología, operaciones) y contrapartes del cliente para cumplir hitos de implementación.
Priorizar iniciativas según potencial de expansión e impacto en ingresos.
Recoger feedback técnico y estratégico del cliente para retroalimentar al equipo de producto.
Asegurar cumplimiento de metas de expansión y revenue incremental.

Requisitos

Carrera de Ingeniería Civil, con mención en Tecnologías de la Información, o afín.
2 a 3 años de experiencia en consultoría estratégica Tier 2 o roles similares de alta exigencia analítica.
Experiencia trabajando con clientes corporativos o cuentas enterprise y exposición a proyectos de implementación tecnológica o diseño de soluciones digitales.
Mentalidad de Solutions Engineer: habilidad para mapear integraciones y adaptar soluciones a ecosistemas complejos.

Sería genial si tienes

Experiencia en venta consultiva, upsell y/o cross-sell (deseable).

Beneficios

15 días de vacaciones + 10 extra por año no acumulables.
Almuerzo casero todos los días en la oficina incluido.
Mac de Vambe para uso diario.
Seguro complementario 100% financiado por Vambe.

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